吾道之星 | 花宇：居安而思危，無憂亦無懼
2025-03-07 16:51
蘇商管理員
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入世：新添的繭子是成長的勛章
2017年，中國房地產(chǎn)市場一路高歌猛進(jìn)，土地和房屋價(jià)格狂飆突進(jìn)，建筑、建材、家居、家電、房屋中介等上下游產(chǎn)業(yè)的大繁榮盛景依舊。在所有建筑從業(yè)人眼里，那是一段不可多得的“黃金歲月”。那一年，花宇剛從蘇州大學(xué)工程管理系畢業(yè)，父親將他安排到項(xiàng)目上歷練，他從基層的施工員做起，每天穿梭于塵土飛揚(yáng)的工地之間，和工人們一起摸爬滾打，無論是烈日炎炎還是寒風(fēng)凜冽，他都不曾退縮。花宇的父親花志華，可以稱得上是南通建筑裝飾行業(yè)的一位“拓荒者”。在十年間，花志華帶領(lǐng)南通三建建筑裝飾有限公司，走進(jìn)了“全國裝飾30強(qiáng)”陣營，成為江蘇裝飾前三甲，多個(gè)項(xiàng)目獲“魯班獎(jiǎng)”“中國建筑工程裝飾獎(jiǎng)”等榮譽(yù)，企業(yè)參編多項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)。2018年，南通三建裝飾產(chǎn)值增勢強(qiáng)勁，企業(yè)正式迎來新一輪成長收獲期。而彼時(shí)的花宇只是一個(gè)初入戰(zhàn)場的小兵，他觀察著、學(xué)習(xí)著一切。他的一雙手逐漸變得粗糙，每一道新添的繭子都是他成長的勛章——這段經(jīng)歷讓他深入了解建筑施工的每一個(gè)環(huán)節(jié)，掌握建筑質(zhì)量把控的關(guān)鍵要點(diǎn)。幾年后，花宇從市場一線升至營銷中心副總經(jīng)理，正值各類大型建筑項(xiàng)目如雨后春筍般涌現(xiàn)，市場對建筑企業(yè)來說仍然有著無限的機(jī)遇，花宇帶著自己積累的經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場洞察力，準(zhǔn)備大顯身手。在建筑裝飾行業(yè)闖蕩了幾年，花宇歷經(jīng)無數(shù)磨煉，對諸多事務(wù)已然熟稔于心，早已不是當(dāng)初那個(gè)剛踏入行業(yè)、懵懂無知的愣頭青了：他對施工流程爛熟于心，從設(shè)計(jì)規(guī)劃到施工驗(yàn)收無一不精；他對行業(yè)趨勢洞察敏銳，新材料、新設(shè)計(jì)潮流盡在掌握；他對市場調(diào)研與分析精準(zhǔn)到位，競爭對手信息和市場需求變化了然于胸……這些能力讓他備受青睞，成為拓寬人脈、拿到項(xiàng)目堅(jiān)固的基石。他開始在商海初露鋒芒，春風(fēng)得意馬蹄疾，一日看盡長安花。那時(shí)的他，銳意進(jìn)取，仿佛整個(gè)市場都在他的掌控之中。他的步伐輕快而有力，穿梭在各個(gè)商業(yè)場合，與人交談時(shí)聲音洪亮，眼神中透著驕傲。然而，命運(yùn)的齒輪悄然轉(zhuǎn)動，建筑行業(yè)像是一艘在波濤洶涌的大海中航行的巨輪，遭遇了前所未有的風(fēng)暴。
陣痛：潮起潮落中不斷被重塑
隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和房地產(chǎn)市場的調(diào)控，建筑行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，原材料價(jià)格波動頻繁，資金回籠壓力增大。南通三建裝飾也未能幸免，遭遇了嚴(yán)重的危機(jī)。項(xiàng)目停滯、成本超支等問題接踵而至，企業(yè)面臨著前所未有的困境。說不焦慮一定是假的。是繼續(xù)堅(jiān)守主業(yè)，還是尋找新的方向？這個(gè)問題像幽靈一樣纏繞著花宇，讓他在無數(shù)個(gè)夜晚輾轉(zhuǎn)反側(cè)。后來，父親花志華與他促膝長談，花志華說，人的一生是不可能一帆風(fēng)順的，總要經(jīng)歷一些磨難。他并不要求花宇要有多大成就、多偉大的夢想和抱負(fù)，只希望他每天都能進(jìn)步，不斷汲取新東西，“如果你能成就一番大事業(yè)并堅(jiān)持下去，我會為你驕傲；要是你能抗事，能照顧好自己的小家庭，我同樣也會自豪。”他反復(fù)琢磨著父親的話，對未來有了些模模糊糊的想法。花宇回憶起自己一路走來的歷程，從那個(gè)初出茅廬的大學(xué)生，到在建筑行業(yè)嶄露頭角，再到如今面對行業(yè)危機(jī)的迷茫——他在這潮起潮落中不斷被重塑。他深知，自己必須在這動蕩的局勢中找到新的平衡點(diǎn)，就像他的父親當(dāng)年在艱難的環(huán)境中白手起家一樣。這個(gè)行業(yè)帶給他榮耀，也帶來了挑戰(zhàn)，而他，正站在新的十字路口，等待做出抉擇。談起往昔，花宇淡淡地笑著，“當(dāng)你要去選擇一件事的時(shí)候，務(wù)必要認(rèn)認(rèn)真真地思考該如何抉擇。一旦選對了，你便在前行的道路上大步邁進(jìn)；可要是選錯(cuò)了，那很可能是在懸崖邊上行走了，因此我們必須保持冷靜。”“下一步就是反思。”花宇說，“得弄清楚之前到底是哪里出了問題，為什么會陷入現(xiàn)在這個(gè)局面。找到了問題，才能想辦法解決。而且，在這種時(shí)候，得學(xué)會開源節(jié)流，每一分錢都得花在刀刃上。”花宇開始靜下心來，重新審視企業(yè)的運(yùn)營模式和市場策略。“成也房地產(chǎn)，虧也房地產(chǎn)，與房地產(chǎn)行業(yè)大客戶的深度綁定下，一榮俱榮，一損俱損，這場看不見血的廝殺中，我們要活下來，并且活得好，就一定要變革渠道，尋找新的增長點(diǎn)。”花宇很認(rèn)真地說。
“適應(yīng)市場變化的創(chuàng)新才是企業(yè)生存的根本。”花宇說，這一點(diǎn)，他與父親花志華的想法是一致的。首先，三建裝飾著手增加賽道，不再局限于傳統(tǒng)的住宅和商業(yè)建筑領(lǐng)域，還涉足了水利市政工程、廠房改建裝修等領(lǐng)域，積極向全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)┕て髽I(yè)轉(zhuǎn)型。這不僅拓寬了企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，也降低了單一市場波動帶來的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，改變客戶群體的定位。花宇將目光投向了更具潛力和穩(wěn)定性的政府項(xiàng)目和大型國有企業(yè)項(xiàng)目，這些客戶對項(xiàng)目質(zhì)量和信譽(yù)要求高，但同時(shí)也有著更穩(wěn)定的資金和長期合作的潛力。通過比選，三建裝飾將華潤置地作為第一個(gè)重點(diǎn)培育的央企地產(chǎn)商，組建了華潤事業(yè)部，統(tǒng)籌華潤置地華東大區(qū)項(xiàng)目的承接、施工管理，精心制作標(biāo)書，提高中標(biāo)率，2023年共招標(biāo)華潤置地華東區(qū)域10多個(gè)精裝項(xiàng)目。精益管理也是花宇轉(zhuǎn)型的重要一環(huán)。針對華潤置地標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化施工的要求，公司挑選技術(shù)管理精湛的施工隊(duì)，組建相應(yīng)的項(xiàng)目部門，將精細(xì)、精致、精品的企業(yè)精神融入項(xiàng)目施工管理全過程，秉著對甲方和小業(yè)主高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感，從嚴(yán)把好材料關(guān)、工藝關(guān)，精心施工好每一個(gè)項(xiàng)目。花宇說，在施工過程中，公司主要領(lǐng)導(dǎo)多次趕赴現(xiàn)場指導(dǎo)，化解項(xiàng)目建設(shè)中遇到的問題，確保高質(zhì)量交付好每一個(gè)項(xiàng)目。“公司承接的華潤置地嘉興的一個(gè)批量精裝項(xiàng)目，因各種原因開工晚了1個(gè)多月。為了趕上進(jìn)度，公司抽調(diào)華潤事業(yè)部主要負(fù)責(zé)人坐鎮(zhèn)項(xiàng)目現(xiàn)場協(xié)調(diào)指揮，科學(xué)調(diào)度，最終按原定的交付時(shí)間保質(zhì)保量順利竣工交付。”2023年，三建裝飾交付的華潤置地華東區(qū)域8個(gè)精裝項(xiàng)目，在甲方組織的第三方過程檢、交付檢中成績名列前茅，其中3個(gè)項(xiàng)目躋身前三名，讓南通三建建筑裝飾品牌在華潤置地一炮打響，為公司成功晉升華潤置地A級供應(yīng)商打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。走在南通三建建裝的走廊上，墻壁上掛滿了琳瑯滿目的獎(jiǎng)狀，這些獎(jiǎng)狀見證了公司多年來在各個(gè)領(lǐng)域的杰出表現(xiàn)：積極參編中裝協(xié)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，全力推行新工藝、新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品在工程中的運(yùn)用。擁有專利30多件，累計(jì)參編中裝協(xié)標(biāo)準(zhǔn)10個(gè)，魯班獎(jiǎng)、國優(yōu)獎(jiǎng)、中國建筑工程裝飾獎(jiǎng)等省級以上獎(jiǎng)項(xiàng)超過100多項(xiàng)。有30多個(gè)產(chǎn)品獲得中裝協(xié)創(chuàng)新成果獎(jiǎng)、綠色成果獎(jiǎng)，獲評全國裝飾行業(yè)十強(qiáng)科技創(chuàng)新企業(yè)……花宇邊走邊介紹：“我們?yōu)槭裁匆馁M(fèi)大量精力去爭取這么多獎(jiǎng)項(xiàng)？對于建筑企業(yè)來說，質(zhì)量就是生命。獎(jiǎng)狀的獲得過程能倒逼企業(yè)對質(zhì)量把控更為嚴(yán)格，無論是施工工藝、材料選用還是項(xiàng)目管理流程，都必須精益求精，在競爭激烈的項(xiàng)目投標(biāo)中，獎(jiǎng)狀就是企業(yè)實(shí)力和信譽(yù)的有力證明。”
傳承：“子承父業(yè)”的關(guān)鍵是創(chuàng)新和發(fā)展在南通三建裝飾發(fā)展的過程中，年輕氣盛的花宇與父親之間并非沒有矛盾。父親作為老一輩企業(yè)家，有著自己的經(jīng)營理念和做事方法，花宇的創(chuàng)新思維和方案擺到深耕建筑業(yè)多年的花志華面前，父親能一眼看到潛藏的危機(jī)，但他仍然決定讓花宇大膽嘗試。項(xiàng)目最后的結(jié)局自然是虧損，花志華卻拍了拍花宇的肩，告訴他：“這不過是你交的學(xué)費(fèi)，從今以后的每一步，你都要審慎地去思考。”社會上多數(shù)二代都對“企二代”這一群體稱呼有所不滿，因?yàn)槟潜澈蟮臐撆_詞里包含的“靠爹”會模糊掉他們自身的能力價(jià)值，讓他們總想自己干出點(diǎn)兒成績來給外界看看。花宇對此卻足夠坦然：“如果把我自己丟在外面從零開始，以當(dāng)下的狀態(tài)，根本無法在短時(shí)間內(nèi)建立起像自家這般規(guī)模的企業(yè)。”這種認(rèn)知讓花宇更加冷靜。他開始思考，父輩們?yōu)楹文艹蔀榱钊司囱龅睦弦惠吰髽I(yè)家？他們白手起家，歷經(jīng)無數(shù)艱難險(xiǎn)阻。自己要向父輩學(xué)習(xí)，認(rèn)清自己的位置和不足。“二代” 不是不可言說的詞，而是傳承與發(fā)展的起點(diǎn)，是承載著責(zé)任與希望的新征程。花宇帶著這份新的領(lǐng)悟，在屬于自己的道路上砥礪前行。當(dāng)然，花宇也說，傳承不是簡單的復(fù)制，而是在尊重傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新和發(fā)展。企業(yè)家精神在他看來是一種敢于冒險(xiǎn)、勇于擔(dān)當(dāng)、善于創(chuàng)新和堅(jiān)韌不拔的品質(zhì)。他希望自己能在傳承中融入新時(shí)代的元素，帶領(lǐng)企業(yè)走向更輝煌的未來，為建筑行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。談到未來，花宇表示，“走出去”發(fā)展空間巨大，要“三箭齊發(fā)”。三箭齊發(fā)，即繼續(xù)加強(qiáng)與央企海外公司深度合作，聯(lián)手“走出去”，承接其海外項(xiàng)目的勞務(wù)分包工程；獨(dú)立承接裝飾、機(jī)電安裝、幕墻等專業(yè)分包工程；到境外成立子公司，采取EPC總承包海外工程，全面對接“一帶一路”國家，全力拓展海外市場。依托四大海外基地，實(shí)施“三駕馬車”發(fā)展戰(zhàn)略，主動參與“一帶一路”沿線國家建設(shè)，快速做大做強(qiáng)海外板塊，是南通三建建裝集團(tuán)后疫情時(shí)代實(shí)施“走出去”發(fā)展的新思路。?2022年下半年，南通三建裝飾著手籌備新一輪拓展海外市場發(fā)展戰(zhàn)略，將原有的海外分公司轉(zhuǎn)型為集團(tuán)全資的海外工程有限公司，作為獨(dú)立的市場主體組織海外經(jīng)營、施工、管理。2023年，三建建裝集團(tuán)與澳門投資商達(dá)成了初步合作意向，集團(tuán)在澳門成立控股工程公司，將澳門投資商在澳門的人脈資源與南通三建建裝集團(tuán)施工技術(shù)資源有機(jī)結(jié)合，以澳門為基地，深耕澳門裝飾施工市場，并依托澳門公司向東南亞市場拓展，將海外業(yè)務(wù)板塊打造成為南通三建建裝集團(tuán)的支撐板塊。“事實(shí)上，‘子承父業(yè)’并不是簡單的新老交替，讓企業(yè)有質(zhì)量地活下來，并取得穩(wěn)健發(fā)展，是我目前的目標(biāo)。”花宇說。
