12月28日上午，作為2020（第14屆）蘇商領(lǐng)袖年會(huì)的亮點(diǎn)之一，2020蘇商學(xué)院?吾道講壇在寧成功舉行。在吾道講壇導(dǎo)師年度大課環(huán)節(jié)，波司登國(guó)際控股有限公司董事局主席兼總裁、吾道導(dǎo)師高德康以“堅(jiān)持品牌引領(lǐng)?實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展”為題，做了深度演講。
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靠著8臺(tái)縫紉機(jī)和一輛永久牌二八自行車，高德康歷經(jīng)43年，建立起了一座龐大的服裝帝國(guó)：波司登集團(tuán)?；赝氖嗄甑陌l(fā)展歷史，波司登曾面臨著一次又一次的挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的加劇和消費(fèi)升級(jí)下，波司登是如何實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的？高德康現(xiàn)場(chǎng)揭秘！
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以下是高德康演講實(shí)錄：
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改革開放40多年來(lái)，服裝行業(yè)從小到大、由弱到強(qiáng)，取得了全方位、開創(chuàng)性的發(fā)展，逐漸從傳統(tǒng)的中國(guó)制造向產(chǎn)業(yè)鏈更高端的中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變。與此同時(shí)，人們的消費(fèi)觀更加理性和成熟，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)民族品牌的認(rèn)可越來(lái)越高，這些都為中國(guó)服裝品牌崛起奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。紡織服裝產(chǎn)業(yè)一直是江蘇的優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是體量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還是品牌知名度，在全國(guó)都有很大的影響力。
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1976年創(chuàng)業(yè)至今，波司登見(jiàn)證了江蘇紡織服裝的崛起和繁榮，成為江蘇紡織服裝企業(yè)走上品牌發(fā)展之路的典型代表。43年風(fēng)雨兼程，我們始終激情澎湃，堅(jiān)持品牌強(qiáng)國(guó)、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，為實(shí)現(xiàn)波司登的創(chuàng)新使命不懈努力。
1975年初夏，我在報(bào)紙上看到中國(guó)登山隊(duì)從北坡登上世界最高峰的報(bào)道，登山隊(duì)攀登的決心和信念震撼了我。登山隊(duì)的登山袍給我留下了深刻的印象，這是我第一次接觸到羽絨服，從那時(shí)起我立下了一輩子做羽絨服的決心。
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1976年春天，我從8臺(tái)縫紉機(jī)11個(gè)人開始起家創(chuàng)業(yè)，不管是嚴(yán)寒還是刮風(fēng)下雨，我都騎著自行車在上海和常熟之間來(lái)回跑業(yè)務(wù)。
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改革開放后，通過(guò)給上海知名企業(yè)做來(lái)料加工和貼牌服裝，逐漸掌握了從進(jìn)料到成品的成熟技術(shù)，也讓我們有了最早的品牌意識(shí)。
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1992年，鄧小平同志南方談話，堅(jiān)定了我打造品牌的決心，我們注冊(cè)了波司登商標(biāo)，并堅(jiān)定不移地實(shí)施品牌戰(zhàn)略。
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正是因?yàn)閳?jiān)持走品牌發(fā)展之路，波司登一開始就以高標(biāo)準(zhǔn)的品牌形象贏得了市場(chǎng)和消費(fèi)者，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中和其他企業(yè)拉開了差距。
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波司登品牌是企業(yè)最大的無(wú)形資產(chǎn)，為企業(yè)發(fā)展提供了深深不息的力量源泉，從默默無(wú)聞到家喻戶曉，從中國(guó)名牌到世界名牌，品牌的力量推動(dòng)著波司登不斷發(fā)展和壯大。波司登品牌羽絨服已經(jīng)連續(xù)24年全國(guó)銷量遙遙領(lǐng)先，產(chǎn)品熱銷美國(guó)、法國(guó)、意大利等全球72個(gè)國(guó)家，贏得超2億人次選擇。
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相信是成功的起點(diǎn)，堅(jiān)持是成功的終點(diǎn)。從創(chuàng)業(yè)之初，我就相信品牌的力量，對(duì)品牌引領(lǐng)的堅(jiān)持，成就了波司登。
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真正值得消費(fèi)者信賴的產(chǎn)品必定要經(jīng)受時(shí)間和市場(chǎng)的考驗(yàn)，波司登也不例外。
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2018年前，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之初，波司登品牌的聲量在弱化，品牌質(zhì)量被透支。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的迷盲和反思之后，我們開始正視品牌逐漸老化、品牌質(zhì)量下降、時(shí)代消費(fèi)者漸行漸遠(yuǎn)的事實(shí)。
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在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大趨勢(shì)下，我們以顧客價(jià)值為原點(diǎn)，探索波司登品牌回歸時(shí)代主流的路徑。波司登是一個(gè)什么樣的品牌？波司登的核心優(yōu)勢(shì)是什么？我們通過(guò)系統(tǒng)的走訪調(diào)研，得出了波司登的三項(xiàng)核心優(yōu)勢(shì)：大品牌、好品質(zhì)，羽絨服的代名詞，這是波司登40多年發(fā)展留在消費(fèi)者心中的寶貴資產(chǎn)！
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了解到這三項(xiàng)核心優(yōu)勢(shì)后，波司登采取創(chuàng)業(yè)之初品牌引領(lǐng)的打法，適應(yīng)時(shí)代變化、激活品牌力量、提升品牌高度，以品牌力量拉動(dòng)渠道、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等進(jìn)行全方位升級(jí)。品牌的高度，需要產(chǎn)品和渠道的深度來(lái)支撐；品牌的高度又引領(lǐng)著渠道和產(chǎn)品不斷創(chuàng)新。波司登以品牌升級(jí)助推高質(zhì)量發(fā)展，取得較為理想的業(yè)績(jī)，收獲了各界的肯定。主要做了以下幾件事：
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回歸品牌引領(lǐng)，提升品牌勢(shì)能
品牌是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)力，品牌自信是最大的文化自信，2018年開始，波司登回歸創(chuàng)業(yè)初心、不斷提升品牌勢(shì)能、豐富品牌內(nèi)涵，目前波司登已連續(xù)21年代表中國(guó)防寒服向世界發(fā)布流行趨勢(shì)。
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2018年，波司登受紐約時(shí)裝周官方邀請(qǐng)，作為中國(guó)服裝唯一品牌，以獨(dú)立品牌發(fā)布時(shí)尚秀。波司登將中國(guó)文化融入設(shè)計(jì)之中，展現(xiàn)了中國(guó)文化元素與現(xiàn)代科技的完美融合。此次波司登紐約時(shí)裝周時(shí)尚秀，在業(yè)內(nèi)引起了強(qiáng)烈的反響，向世界展示了中國(guó)服裝的品牌化以及中國(guó)服裝品牌走向國(guó)際市場(chǎng)的信心和勇氣。
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今年9月，波司登再次登陸米蘭時(shí)裝周，展示了波司登科技加藝術(shù)、時(shí)尚加智能的品牌理念，此外波司登還邀請(qǐng)了意大利國(guó)寶級(jí)繪畫藝術(shù)家?jiàn)W塔維奧·法布里為波司登創(chuàng)作了油畫作品。通過(guò)跟藝術(shù)家的合作，波司登顛覆人們對(duì)傳統(tǒng)羽絨服的認(rèn)知，煥發(fā)出嶄新的藝術(shù)精神。
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在中國(guó)品牌日上，波司登入選了央視品牌工程，以品牌贏得消費(fèi)者人心。波司登充分利用分眾傳媒、微信、微博，抖音等自媒體、新媒體，贏得了更多年輕人的關(guān)注和青睞！
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在2019中國(guó)品牌價(jià)值評(píng)價(jià)中，波司登品牌強(qiáng)度982，品牌價(jià)值243億，位列紡織服裝鞋帽行業(yè)第一。經(jīng)全球權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研數(shù)據(jù)，波司登品牌第一提及率達(dá)到66%，品牌認(rèn)知度高達(dá)97%，年輕主流消費(fèi)者關(guān)注波司登明顯提升。
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強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新，坐實(shí)專業(yè)專家
43年匠心專業(yè)，波司登成為了羽絨服的代名詞，每一件波司登羽絨服至少要經(jīng)過(guò)62位工藝師、150道制作工序。在供給側(cè)改革方面，波司登搶抓機(jī)遇，全方位整合國(guó)際優(yōu)勢(shì)資源，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、科技含量和時(shí)尚度，在最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域盯住一個(gè)品類做到全球領(lǐng)先。
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2018年，波司登與美國(guó)、法國(guó)、意大利三大國(guó)際設(shè)計(jì)師——前LV、紀(jì)梵希主設(shè)計(jì)師Antonin Tron、師從山本耀司的Ennio Capasa、前Ralph Lauren 設(shè)計(jì)總監(jiān)Tim Coppens推出聯(lián)名系列，融合東西方文化的精華，進(jìn)行設(shè)計(jì)與版型優(yōu)化和創(chuàng)新突破，根據(jù)東方人的身材“量身定制”,引起消費(fèi)者熱議。波司登迪士尼、漫威、星戰(zhàn)、NASA等聯(lián)名系列受到廣大年輕消費(fèi)者青睞。
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此外，波司登“登峰”系列高端產(chǎn)品，結(jié)合行業(yè)新興理念、創(chuàng)新科技，采用1000蓬松度含絨量95%的珍稀鵝絨、“世紀(jì)之布”GORE-TEX面料、尖端工藝和科學(xué)技術(shù)，在面料、設(shè)計(jì)、工藝等方面都達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平，在國(guó)內(nèi)外引起了巨大轟動(dòng)。
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越來(lái)越多的國(guó)際一線奢侈品牌的高端消費(fèi)者購(gòu)買波司登羽絨服，妮可·基德曼、肯達(dá)爾·詹娜、李宇春等名人都穿上了波司登的羽絨服，波司登的國(guó)際影響力進(jìn)一步提升。
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優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，推進(jìn)渠道升級(jí)
渠道是零售行業(yè)的命脈，2018年波司登全力購(gòu)買核心商圈、主流渠道購(gòu)物中心、時(shí)尚百貨，在渠道質(zhì)量、終端呈現(xiàn)、商品體現(xiàn)、購(gòu)物體驗(yàn)等方面升級(jí)，不斷優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)。今年波司登新開了十多家高勢(shì)能品牌旗艦店，并推出快閃店、推廣店等更具場(chǎng)景獲得感和體驗(yàn)感的新店。
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在線上業(yè)務(wù)方面，波司登和阿里巴巴達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，在新零售、大數(shù)據(jù)、智慧門店等領(lǐng)域全面深化合作，推動(dòng)線上線下、全網(wǎng)絡(luò)、全渠道融合。
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今年雙十一，波司登線上銷售創(chuàng)歷史新高，比去年增長(zhǎng)58%，天貓旗艦店單店銷售為中國(guó)服裝品牌第一名。明年，波司登將進(jìn)入萬(wàn)象等購(gòu)物中心，以更高端的品牌形象帶給消費(fèi)者更驚喜的購(gòu)物體驗(yàn)。
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發(fā)力大數(shù)據(jù)分析，推動(dòng)智能制造
以互聯(lián)網(wǎng)為依托、數(shù)字智能為核心要素、新鮮技術(shù)為內(nèi)生動(dòng)力、融合創(chuàng)新為引擎特征的數(shù)字經(jīng)濟(jì)，作為一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，正逐漸成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿υ慈?，更成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要驅(qū)動(dòng)力。
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企業(yè)的核心不再是資源和理念，而是變化的速度。波司登發(fā)力大數(shù)據(jù)變革，加速智能制造升級(jí)，獨(dú)立研發(fā)了擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)中心。從前端業(yè)務(wù)智能拉動(dòng)到后端供應(yīng)鏈智能支持，在數(shù)據(jù)智能的推動(dòng)下，波司登以顧客為中心，通過(guò)數(shù)據(jù)中臺(tái)打通了產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售物流的全過(guò)程。
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波司登建設(shè)了中國(guó)服裝行業(yè)最先進(jìn)的智能配送中心，所有設(shè)備互聯(lián)互通并實(shí)時(shí)與系統(tǒng)連接，自主分析、自主決策、自主執(zhí)行、快速送達(dá)顧客，智能化程度行業(yè)領(lǐng)先。
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今年的進(jìn)博會(huì)上，波司登與德馬泰克簽約1.2億元，將打造世界最先進(jìn)的智能物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，形成“優(yōu)質(zhì)快反”的供應(yīng)鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力，為消費(fèi)者提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，助推品牌升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展。
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此外，波司登在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)加快推動(dòng)“機(jī)器換人”和“智能工廠”創(chuàng)建，不斷提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和智能制造水平。僅2015年，波司登服裝智能制造縫制車間就實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量68萬(wàn)件，產(chǎn)值3400萬(wàn)元，成為制衣行業(yè)推廣應(yīng)用智能制造的典范企業(yè)。
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2020年，數(shù)字經(jīng)濟(jì)迎面而來(lái)，我們正大步邁進(jìn)一個(gè)生活多樣化、消費(fèi)個(gè)性化、商業(yè)智能化的全新世界。面對(duì)日益?zhèn)€性化的買方市場(chǎng)和日益數(shù)據(jù)化的信用市場(chǎng)，從滿足標(biāo)準(zhǔn)化需求到滿足個(gè)性化需求，以消費(fèi)者為中心、為顧客創(chuàng)造價(jià)值是中國(guó)品牌走向未來(lái)的必由之路！
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43年的創(chuàng)業(yè)耕耘讓我深知：沒(méi)有成功的企業(yè)，只有成長(zhǎng)和時(shí)代的企業(yè)，今天的創(chuàng)新力就是明天的適應(yīng)力。
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43年來(lái)，波司登征服了一座又一座險(xiǎn)峰，超越了一個(gè)又一個(gè)高度，波司登的登峰之路從未止步！這種勇攀高峰、勇?tīng)?zhēng)第一的登峰精神就是波司登精神！比山峰更高的是攀登者的夢(mèng)想，建設(shè)服裝強(qiáng)國(guó)、品牌強(qiáng)國(guó)是波司登品牌夢(mèng)想所在。
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2020年，是追夢(mèng)人的新時(shí)代、是奮斗者的新時(shí)代，波司登將不忘初心、牢記使命，以品牌建設(shè)推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，再創(chuàng)一個(gè)逐夢(mèng)干事創(chuàng)業(yè)的火紅時(shí)代，實(shí)現(xiàn)波司登溫暖全世界的初心使命！
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（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)錄音整理，內(nèi)容有刪減，未經(jīng)本人審閱）
2020即將來(lái)臨，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”背景下，蘇商如何直面挑戰(zhàn)，從優(yōu)秀邁向卓越，是吾道書院一直思考與探討的問(wèn)題。為了更好地助力蘇商實(shí)業(yè)傳承，實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀向卓越的飛躍，此次講壇上，吾道書院二期正式起航。
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（點(diǎn)擊圖片了解更多吾道書院二期詳情）
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吾道書院二期，特別邀請(qǐng)了沙鋼集團(tuán)董事局主席沈文榮、徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民、好孩子集團(tuán)董事局主席宋鄭還等28位領(lǐng)軍企業(yè)家親任導(dǎo)師，以終身師徒制為教學(xué)方式，從傳承、創(chuàng)新、超越三大教學(xué)核心出發(fā)，為江蘇企業(yè)家提供系統(tǒng)的實(shí)干教學(xué)與企業(yè)發(fā)展新思路。
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探索實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)型之路，助力蘇商代際傳承
2020，吾道書院與蘇商攜手
共創(chuàng)實(shí)業(yè)未來(lái)！
（掃描圖片二維碼即可報(bào)名）
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編輯：夏雨天
